In Zweibrücken bist du in zwanzig Minuten im Saarland und in dreißig in Frankreich. Für den Betrieb ist das Alltag. Für die Werbung ist es ein teures Problem, das die wenigsten bemerken.
Ein einfacher Radius um deinen Standort streut zwangsläufig über Grenzen, hinter denen du gar nicht arbeitest.
Was dabei tatsächlich passiert
Stell dir einen Kreis von dreißig Kilometern um Zweibrücken vor. Ein erheblicher Teil dieser Fläche liegt im Saarland und in Frankreich. Wenn dort Leute deine Werbung sehen, passiert eines von zwei Dingen:
Sie melden sich nicht. Dann hast du für Aufmerksamkeit bezahlt, die nichts bringt.
Sie melden sich doch. Und das ist der teurere Fall: Du führst ein Gespräch, fährst vielleicht hin, machst ein Aufmaß – und stellst fest, dass sich der Auftrag wegen Anfahrt, Mehrwertsteuer oder Zuständigkeiten nicht rechnet. Kosten entstanden, Umsatz nicht.
Bei grenznaher Werbung ist der zweite Fall häufiger, als man denkt, weil ein Interessent aus dem Saarland nicht weiß, dass du dort nicht arbeitest. Woher auch – es steht nirgends.
Die Lösung ist unspektakulär
Gebiete nach Orten festlegen, nicht nach Kilometern.
Zweibrücken, Pirmasens, Contwig, Rodalben, Thaleischweiler-Fröschen, Waldfischbach-Burgalben, Hornbach, Dellfeld. Eine Liste. Damit ist klar, wo du arbeitest, und die Streuung hört auf.
Das klingt nach einer Kleinigkeit und ist bei grenznahen Betrieben der größte einzelne Hebel für die Wirtschaftlichkeit der Werbung. In einem Markt ohne Grenzen kostet ein schlecht geschnittenes Gebiet ein paar Prozent. Hier kostet es einen erheblichen Teil des Budgets.
Was auf deine Seite gehört
- Deine Orte, namentlich. Nicht „Südwestpfalz und Umgebung“
- Wo Schluss ist. „Im Saarland arbeiten wir nicht“ spart dir mehr Zeit, als der Satz Kunden kostet
- Deine Anfahrtsregel, wenn du außerhalb doch fährst – ab wann mit Zuschlag
Der zweite Effekt: die Grenze beim Personal
Was bei den Kunden gegen dich läuft, läuft beim Personal ebenfalls gegen dich. Das Saarland und Frankreich sind auch Arbeitsmärkte, und die Pendelbereitschaft ist in dieser Ecke hoch.
Dein Gegenargument ist dasselbe wie überall an Grenzen: die Fahrzeit. Wer in Contwig wohnt und in Zweibrücken arbeitet, ist in fünfzehn Minuten da. Das ist bei 220 Arbeitstagen ein Wert, den man ausrechnen kann – und der selten in einer Stellenanzeige steht.
Was sonst über einen Wechsel entscheidet, steht hier. Für einzelne Berufe: Monteure, SHK-Gesellen, Servicetechniker.
Was du mit dem gesparten Budget machst
Wer die Streuung abstellt, hat plötzlich dasselbe Geld für ein kleineres Gebiet. Das heißt: mehr Sichtbarkeit bei denselben Leuten – und genau das ist der Punkt, an dem Werbung im ländlichen Raum anfängt zu wirken.
Welche Mengen dabei realistisch sind, steht hier.
Womit du diese Woche anfangen kannst
- Schreib deine Ortsliste auf einen Zettel und dann auf deine Seite
- Prüf deine letzten zehn Anfragen: Wie viele kamen aus Gebieten, in denen du nicht arbeitest?
- Formulier eine Anfahrtsregel und halte dich daran
- Nenn die Fahrzeit als Argument in deiner Stellenanzeige
Einen Markt weiter, rund um Kaiserslautern und Ramstein, gibt es dafür eine Kundenstruktur, die kaum ein Betrieb gezielt bedient.
Wenn du das sauber aufsetzen willst
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns dein tatsächliches Arbeitsgebiet an und rechnen durch, welcher Teil deiner Werbung in Gebieten landet, die dir nichts bringen. Bei grenznahen Betrieben ist das oft die schnellste Verbesserung überhaupt.
Maik Braun
Gründer, Schmiede Digital
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